最近一个MSN签名是，宽容百度，它就是下一个三鹿；纵容谷歌，它就是下一个微软。

        百度虽然一直占据着国内搜索引擎绝对的市场份额，但它的搜索规则和搜索结果却一直为人所诟病。至少与宣称“不作恶”和坚持按优化结果排名的谷歌相比，百度模式过于注重商业化，搜索结果的人为干预过于赤裸裸，关于屏蔽三鹿负面报道的消息虽然事后极力掩盖和补救，但道德和诚信已经受到难以弥补的重创。

        宽容百度，它就是下一个三鹿。至少从目前来看，对于使用百度的人们，呈现在他们面前的搜索已经不是“纯牛奶”了，而是那些背后有意识被干预的结果，这样的干预无异于加入了“三聚氰胺”，加入干预之后的这种操作，某种程度上使得搜索结果更加多样甚至精确（蛋白质更丰富），对于使用搜索的人来说，也不至于有太多的负面效应（不过多饮用也不会有肾结石）。问题在于，掺入严重偏向商业性质的人工干预本身就是不道德的，而干预的结果，那些过于商业化的信息是带有导向性质的，使得部分搜索使用人丧失了判断和鉴别的能力，使其可能受到不必要的伤害和损失（如李鬼的“上海大众搬家公司”）。

        从这个角度来看，目前的百度已经具备了出事之前“三鹿”的动机、形态和某种程度上的结果。当然，也如同三聚氰胺在奶粉中的含量一样，百度的所有搜索结果中，经过人为干预的、商业化的搜索结果也只是极少数的一部分，它的大多数搜索结果还是客观和公正的，对于有搜索特别是中文搜索需求的人群来说，百度作为国内搜索引擎的代名词，本身如同奶粉一样，还算得上是一剂不错的“营养品”。

        纵容谷歌，它就是下一个微软。很多人在鄙视和排斥百度之后，便向谷歌投怀送抱，倾注所有溢美之词，当然，有全心全意不吃“百度”这株回头草的，也有假情假意恨“百度”这块铁不成钢的。个人认为，现在的谷歌无论是从产品、模式还是成就，都配得上任何就算是夸张的词汇，搜索结果也不会让人失望，但也不要因此对谷歌有过高的期望，就像不要指望有个弟弟在深圳的奥巴马做了总统，美国就会对我们善意多少。

        谷歌的产品是很好，地图、在线翻译等产品是很惊艳，但这些产品只对流量和关注度产生帮助和效用，除此之外就是无尽地占用资源和烧钱。谷歌最大的利润还是来自赞助商链接，这也是人工干预的结果，不同的地方在于，百度的“三聚氰胺”掺杂在“奶粉”里，而谷歌的“三聚氰胺”包含在外包装里，但也是直接与“奶粉”接触的。不要忘记，谷歌是纳斯达克市值最大的媒体公司（？），它是所有上市公司的典范和代表，上市公司要做要遵循的最基本的准则就是，创造最大利润对股东负责。微软在国内赚得盘满钵满，却能对盗版忍气吞声十几年做龟孙子，何其忍辱负重，为了有朝一日能做龟公，现在时机并不成熟的时候，也迫不及待不惜使出黑屏的招数逼迫草民就范。试想，如果某一天谷歌到了舍我其谁的时候，大家的话语权、享受的乐趣也就顺其自然要旁落了。

        对于任何一个市场来说，有竞争总是对消费者有利的。如果因为市场中的某个竞争实体存在有不足的地方，就投入到这个竞争实体对手的阵营，这无异于帮助这个对手形成垄断的。对于百度，宽容带来的就是更加肆无忌惮；对于谷歌，更不能纵容，纵容结出来的恶果无法预知，可以肯定的是，坏果子还是得自己吃。

        今天看到两条新闻，挺有意思的。

        图片报道是这么写的：作为第十届上海国际艺术节内容之一——上海电子艺术节日前开幕，由一万余只节能灯搭建而成的人造月亮今日亮相徐家汇公园，市民感到十分新鲜。

        除去报道所叙述的风格与小学生作文差异不大，报道的内容也是岂有此理。一方面最近在大力宣传节能环保活动，一方面却反其道而行之。一万余只节能灯同时亮起来，那还叫节能吗？一个人放屁那是放屁，一万多个人同时放屁，那就是生物毒气炸弹！

网易“锐点”上看到的新闻，标题是：“合俊”倒闭：一个玩具业巨头的蹊跷死亡。

画面上，记者估计是在某个玩具车间里拍下的这一幕。这张图片配这篇报道真是太形象了，就算娃娃是躺着的，作为报道的背景来说也是非常生动。

先说娃娃本身。标题说合俊是玩具业巨头，但根据朗教授的精辟分析，其实我们只是国际产业链的最低端，就如同这只娃娃，貌似外表雍容，衣着华冠，终究只是娃娃。这样的企业都能称之为巨头了，那些食物链上的那些高端的走兽，应该称之为什么呢？巨巨头？而且，玩具娃娃的一举一动都是要有人操控、受制于人的，这或许就是代工企业的硬伤和悲哀所在吧。盛名之下，其实难负啊。

娃娃是侧躺着倒下的，身形极不规则，像是被撞得不轻。被谁撞了呢？与隔岸次贷引起的金融风暴一次不经意的邂逅。

右手是倒下时的支撑手，连带胳膊一起受创；左手微微上扬，似乎在挣扎、求救。都说我们的经济是由两只手控制的，一只右手是无形的市场经济，一只左手是以前似乎百试不爽的宏观调控。右手失去支撑的倒下的时候，左手至少从目前来看也是无能为力。

娃娃身穿的是一件保暖衣。很多企业在喊着节衣缩食准备过冬并且也在这么做的时候，相信合俊也做过了过冬的尝试，但她还在感受冷意的时候就倒下了，而且，过冬不是一件保暖衣就能解决问题的。

娃娃的眼睛睁得很大，有很多人的眼睛也睁得很大。合俊的眼睛睁大了，它和其他数以万计的企业一样是第一批倒下的，死不瞑目；合俊的员工眼睛睁大了，他们可能要走一段艰难的讨薪之路，他们不知道明天的饭碗在哪里；专家的眼镜睁大了，“宏观经济的基本面是好的”，还在粉饰太平，他们是睁眼瞎；国人的眼睛睁大了，这样的事情或许明天就会发生在自己身上。

我的眼睛也睁得很大，因为要完成这篇文字，我得观察图片里任何细节所包含和释放的信息。

娃娃身后的场景，一片萧条。合俊背影映射之下的市场大环境呢？

窗外，只看到一片光投射进来，但我们不知道天气如何，晴天？雨天？阴天？不管怎么样，只要看到光，那就是我们的希望所在。

后宫太监总管、上书房行走、二等钓鱼伯、尚膳司副总管太监、赏穿黄马褂御前侍卫副总管、骁骑营正黄旗副都统、康熙替身僧、骁骑正黄旗都统、钦差大臣、赐婚使、一等子爵、巴图鲁、一等忠勇伯、二等通吃伯、二等通吃侯、太子太保衔、三等鹿鼎公、抚远大将军、二等鹿鼎公、一等鹿鼎公、白龙使、陈近南之徒、天地会青木堂堂主、铁剑门独臂神尼之徒、驸马.

不过貌似沒有按时间安排

上广电：日本财团的摇钱树？

                                     作者：张凌  白益民

日本经济学家长谷川庆太郎说：“中国的未来掌握在日本和美国手中。”中国第一个彩电制造商上海电视机一厂，本应成为中国电子工业的支柱企业，但经过二三十年的变迁，却被日本财团牢牢套住，陷为日本人手中的一张牌，成为长谷川庆太郎名言的一个最好脚注——

谁在打造“中国的索尼”？

2006年5月30日，日本三井物产驻中国总代表副岛利宏在接受上海证券报采访时表示：三井物产是一家贸易类公司，其与中国企业的合作多为负责“推销”，三井物产在全球贸易上的优势可以帮助更多的中国企业“走出去”。三井物产已与上广电签订战略协议，目标是将它打造成“中国的索尼”。

在整个1980年代，上广电（上海广电集团）和日本财团的合作都仅限于生产设备的引进。1987年，日本海外产业拓展的指挥官——三井物产（综合商社）携手三井财团的东芝公司，共同为上广电提供彩色显像管，帮助其成立上海永新彩色显像管公司。1993年，三井物产、东芝和上广电又合资成立上海新芝电子有限公司。1994年，来自富士财团的丸红（综合商社）和三菱财团的旭硝子公司也加入和上广电合资的行列，合资成立的上海旭电子玻璃有限公司，主要生产彩色阴极射线管用玻壳。

2000年10月，住友财团的松下公司和上广电合资成立上海松下等离子显示器有限公司，上广电与上海工业投资银行合计持股49%，松下持股51%。公司以等离子面板至整机的生产为主，拥有国内第一条等离子面板生产线。2003年11月，和松下公司同属住友财团的NEC与上广电合资成立上海广电NEC液晶显示器有限公司。

按照上广电的规划，上广电NEC液晶显示器有限公司的大股东——上广电光电子有限公司将主要负责中游产品液晶面板产品的投资以及参与一部分上游企业的投资；上广电的关联公司“广电电子”，将参与上游控股合资企业的投资，以及其他等离子、OLED产品的投资；另一关联公司“广电信息”则将具体负责下游产品的制造和营销。然而让我们看到的是，三井物产作为日本综合商社而非中国企业，却将上广电的这一产业组织规划发挥得淋漓尽致。

2002年12月，三井物产作为日本三井财团的核心组织与上广电签署战略合作协议。上广电将对产业链、供应链、销售服务链进行全面疏通和整合，并通过与三井物产在信息互通、资源共享、人员交流等诸方面的协作，名义上是为了扩大高端音视频产品的出口。

2003年11月，三井物产和上广电合资成立广电三井物贸公司。这是国内首家外资物流企业与本土制造企业的合资，得到商务部的特批，并取得在中国国内代理销售其他国内外产商品的权利。广电三井物贸公司的成立具有突破性的意义，它是中国本土第一家具有外资成分的贸易企业。

2004年5月，住友财团的住友金属和上广电合资成立上海广电住金微电子有限公司，项目总投资2700万美元，上广电拥有30%的股权。

2006年5月，住友财团的住友商事、电气硝子和上广电合资成立了电气硝子玻璃（上海）广电有限公司，总投资4550万美元，电气硝子、上广电、住友商事分别持有65%、20%和12.5%的股份。

2006年6月9日，日本大和证券SMBC宣布向上广电NEC注资2500万美元。完成增资之后，大和证券SMBC成为上广电NEC的新股东，上广电NEC的注册资金达到714.8亿日元，其中上广电旗下广电光电子出资75%，NEC出资21.36%，大和证券SMBC占有剩下的股份。据了解，在合资之外，大和证券SMBC担任上广电财务顾问，为上广电的经营战略、财务战略的策划和实施提供全面的支持性服务。

2006年8月，上广电和富士财团的富士胶片合资成立上海广电富士光电材料有限公司，生产大尺寸薄膜晶体管液晶显示屏（TFT-LCD）用彩色滤光片（CF）。合资公司注册资金为1亿美元，总投资2.67亿美元，广电电子占合资公司75%的股权，富士胶片占25%的股权，合营期限为二十年。

上广电和日本企业的联系之广，岂只是“一衣带水”，完全超出多数人的想像！

上广电的无限资源

在上广电发展的过程中，日本财团提供了无微不至的“帮助”，缺什么给什么。从某种意义上说是日本财团培育了上广电，其实并不过分。读者一定会问：为什么？为什么上广电得到如此的关爱？

改革开放近三十年间，中国取得的诸多经济成绩中，最显眼的恐怕就要数电子信息产业了。而作为电子行业中的佼佼者，上广电堪称该行业中的支柱性企业。在1987年开始的电子信息行业百强企业评选中，上广电从来没有在榜单上消失过。历经多年的积累，上广电在国内电子信息行业中，可用风光无限来形容。可从以下四个方面来理解这一点：

1、规模巨大，罕有匹敌

根据上广电的官方网站，其全球雇员超过25000人，2004年销售收入达423亿元，利润16亿元，出口25亿美元。除了主业电视机，上广电还生产包括白色家电、数码产品、网络设备等在内的类型众多的电子产品。这样的规模和实力，使得上广电连续数年名列中国电子信息十强企业前茅。

2、“中国第一”为数众多

上广电拥有多项“中国第一”的头衔：中国第一个彩电制造商，中国第一届电子信息工业百强企业，中国第一条第五代TFT-LCD生产线，等等。这些“中国第一”显示了上广电领先同行的技术实力。

3、政府支持，关怀备至

1993年，电子工业部提出实施“大公司战略”，把上广电等六家公司列为部抓大公司，予以重点支持，并发布了《电子工业大公司实施方案》等配套文件。资金的支持更是不遗余力，如2006年1月，国家开发银行与国资管理部门共同为上广电、京东方和龙腾光电的合资项目提供不少于10亿美元的资金支持。

4、行业联盟，彰显实力

众多的业界联盟都能看到上广电的身影，从行业协会到3C标准联盟，从中彩联到AVS联盟，上广电无处不在。中国电子信息产业的每一个环节，几乎都可以感受到来自上广电的巨大影响。

被日本财团套牢的上广电

尽管上广电有如此众多的优势，但却有一个明显的劣势——自主研发能力低下。必须说明的是，由于这个劣势的存在，前面所有的优势都会变得毫无意义。1982年，生产线竣工投产。谁也想不到，20多年后的上广电还在重复着“引进—再引进”的老路，这多少让人感到遗憾和痛心。

无论是哪个年代，来自日本的支持都是上广电获得其业界地位的基础。然而，正可谓“成也萧何，败也萧何”，恰恰是来自日本的支持阻挡了上广电获得真正发展的脚步。在CRT时代，集众多优势于一身的上广电，坐拥“金星”、“上海”和“凯歌”三大主流品牌，却还是败在了来自绵阳山沟里的长虹。

到了新世纪，原本可以借助日本财团的支持获得平板产业的优势地位，但到最后才发现自己已经变成日方在中国的大型加工厂。在每台挂着上广电“SVA”商标的产品中，有多少利润是属于上广电的，恐怕只有它自己才知道。在SVA-NEC的生产线上，忙个不停的是购自日本企业的设备，操作这些设备的技术工程师也基本由住友财团的NEC公司派驻。另一方面，中方人员主要从事的却是管理、销售这些与技术无关的工作。

今天的SVA-NEC拥有的是五代线，很难保证今后上广电不会对更高级的六、七代线感兴趣。据统计，建设六代以上的生产线，至少也需要200亿元以上的资金。如此算来，按照上广电2004年的收入计算，就算是把上广电全部抵押，也才勉强凑齐一半的资金。在没有技术又背负巨额债务的情况下，想要生存就必须跟上产业升级的步伐，就必须购买昂贵的设备，也就只能一次次地跟在日本设备供应商的后面亦步亦趋。

在配套的产业链上，上广电同样得依靠日本企业。它和富士胶片成立的上海广电富士光电材料有限公司，以及和住友金属成立的电气硝子玻璃（上海）广电有限公司，都为上广电提供了充分的产业链配套支持。这样做的后果就是，上广电只是徒有“覆盖全部产业链”的虚名，实际上已经被架空，离开日方的支持后果不堪设想。

在这个全球化已经成为主流话语的时代，在中国这样一个奉行残酷价格战的行业环境中，大量出口自然就成了上广电寄予厚望的战略目标。在这样的情况下，三井物产和上广电达成战略合作协议，成为上广电走向海外市场的引路人。这个引路人究竟会把上广电引向何方，还有待时间来回答。

另外，大和证券在向上广电注资的同时也成为上广电的财务顾问，为其经营战略、财务战略的策划和实施提供全面的支持性服务。至此，日本财团已完成对上广电全方位的包围和控制。

综合一下上广电的合资企业，不难发现，在生产加工、配套产业链、物贸、金融和咨询诸多方面，上广电实际上已经被牢牢绑定。只要是上广电还想赚钱，就不得不按照日方定好的路线前进。想要摆脱受制于人的现状，上广电要付出的代价绝对是它所不能接受的。就是说，上广电已被套牢了。

一张危险的多米诺骨牌

在上广电确立液晶五代线绝对优势地位的过程中，日本财团也在一刻不停地为上广电的未来积极筹划。积极扩产、全线降价和技术口水仗逐一登场，在热闹的背后，是国内的平板市场一次次地向着有利于日本财团的方向演变。

2005年年中开始，日本平板制造商掀起一次又一次的升级扩产浪潮。在对外宣传的时候，它们强调的是市场需求，但实际上真正要对付的就是类似长虹的中国竞争对手。如果对这些对手置之不理，它们就会在很短的时间内出其不意地拥有数量众多的液晶面板生产线。用扩产和升级来威慑和拖垮这样的对手，才是日本财团的真正目的。

2006年春节前后，以三井财团的索尼为代表的日系平板电视全线降价，降价的幅度又是似曾相识的10%。对于真正要在平板产业有所作为的企业来说，这样的争论具有潜在的巨大杀伤力。京东方的遭遇无疑是最合适的例证。2007年年初的时候，被升级和扩产引入歧途的京东方通过了资产重组的股东决议，历经多年痛苦的烧钱之后，京东方终于下定决心剥离液晶业务。

这样的降价，对于面板占据绝对成本份额的平板电视制造商来说，无疑是致命的痛苦。面对降价，中国本土的制造商只有再一次寻找廉价面板的供应商。这个时候，SVA-NEC适时抛出上马六代线和七代线的消息，再一次巩固了自己在中国平板产业链上的绝对优势地位。

在升级扩产和全线降价的同时，所谓的“液晶”和“等离子”的技术之争开始如火如荼地上演。这个本来就是“鸡同鸭讲”的假命题被国内业界炒作得轰轰烈烈。产业、学界、研究机构、媒体全都参与进来，“分辨率”、“响应速度”等技术术语成了大众茶余饭后热衷的谈资。

不论是液晶还是等离子，中国人都不会造。如果被眼前虚假的技术争论所蒙蔽，就会放弃探索的勇气，从而继续拉大和尖端平板技术的差距。如果继续这样下去，中国企业就仍然必须购买外国企业提供的面板。理由很简单，中国人造不出这种东西。

事到如今，这三大战法仍在继续发挥着强大的威力。联想到索尼的OLED显示器、佳能和东芝的SED，这些技术的前景虽然并不明确，但其中的任何一种演化成熟，都会对中国的电子信息产业造成实质性的损害。到时候，已经落后到放弃抗争的中国平板行业，就只有顺从地把自己嵌入到日本财团的产业链条上，碌碌无为终其一生。

SVA-NEC的危害显而易见，但还有一种危害是国内电子企业所忽视的。这种损害虽然是间接的，但危害同样巨大，它的名字就是“行业联盟”。上广电参与众多的行业联盟，然而运作成功的并不多见。无论是主观故意，还是主观无意，或者是客观被动，上广电在众多的产业联盟中实际上起到了相当的负面作用，濒临破裂的EVD就是一个反面典型。

上广电有充裕的资金购买外资设备，并以数十亿甚至上百亿的金额屡次烧钱，却不肯为EVD提供区区几百万美元的帮助，实在令人匪夷所思：既然不想让EVD成熟，那为什么还要热衷于国内标准的建立呢？考虑到EVD前身——国内九大影碟机厂商联盟——的成立是为了摆脱巨额DVD专利费，那么EVD联盟的破裂实际上已是第二次摧毁了国内产业界在数字高清标准上独立自主的信心和能力。

上广电在EVD联盟的破裂过程中起到的关键作用，如果仅仅用利润至上来解释，就太说不过去了。上广电所起的负面作用，客观上就是为扼杀中国本土的自主技术能力提供了有力推动。类似上广电这样的联盟者，实际上就是联盟中最大的不稳定因素。这样的联盟，除了打击产业自立与升级的信心，以及消耗产业界的能量之外，实在找不出还有什么好处。其对于中国电子信息产业的危害，自然是显而易见。

之所以说上广电是一张危险的多米诺骨牌，把目光仅仅停留在电子信息产业是不够的。对外资严重依赖的上广电还会对区域经济的发展带来恶劣影响。被日本财团套牢的上广电已经成为长三角地区举足轻重的支柱性企业，该区域的任何国民经济活动都必须考虑和照顾到它的利益。利用这一点，日本财团就可以通过上广电对长三角的区域经济施加深入、广泛和持久的影响。这样，多米诺效应最终超越电子信息产业，扩大到整个国民经济领域。

日本越来越有能力控制中国？

上广电的陷落是大多数人都不愿意看到的结果，但它已经实实在在地发生了。如何避免故事的重演，是每一个中国企业管理者应该思考的问题。对于真正负责任的企业管理者来说，长期被日本财团控制是绝对不能接受的。日本财团长于相互协作，通过统合战略将竞争对手纳入自己的控制范围，来谋取长期的战略利益。一旦被意志坚定、行动周密、精于部署的日本财团所控制，想轻易摆脱几乎不可能。

培育企业和种树类似，没有好的生长环境，就不可能成长出好的企业。东芝、松下、索尼和NEC之所以能成长为影响业界气候的巨头，最重要的原因就是得到了日本财团全方位的支持。一方面，日本财团持续不断地为成长中的企业提供必须的资金、人力、商业情报支持。另一方面，它们还会把那些已经成熟的企业组织起来，协调相互之间的利益，以达成长远的战略目标。

在资金方面，财团的主办银行在与企业进行融资业务往来时，进行的是投资而非简单的借贷。不到万不得已，主办银行绝对不会抽出在企业中的资金。而财团企业之间相互持股则保证了财团企业作为“利益共同体”的整体性和一致性。在涉及企业未来发展关键的研发项目上，财团也会给予大力支持。

对比之下，中国的企业在价值观念和协作手段上与日本财团企业都有很大的不同。当前的中国主流企业文化深受美国影响，唯利是图、好勇斗狠、目光短浅、人员频繁流动等缺点严重阻碍了中国企业达成有效的组织与协作。但这还不是问题的关键，离开国家微观经济体制的完善而仅凭企业努力是无法解决中国企业散乱局面的。

事实上，我们自己在制造不平等：对外资开放过度，对内资控制却比较严格。不过话说回来，即使给予相同的国民待遇，中国的企业在流通领域的能力还是很弱，我们过去的贸易公司经过这么多年的改制还是不行。中国应该尽可能地建立一些类似日本和韩国的综合商社，通过进出口代理制把某些产业组织起来。假如不注意这种情势，后果是很可怕的，那时候我们就变成世界制造业的“车间”，都不能说是“工厂”了。

日本经济学家长谷川庆太郎，2004年5月在日本《呼声》月刊上发表题为《中国的未来取决于日本》的文章，写道：“只要仔细分析中国的实态，我还是认为，中国的未来掌握在日本和美国手中。”这篇文章充满了日本人的傲气，但我们应感谢这位学者，因为他所说的是事实，而且说得那么坦率。难得听到这样的话，连我们中国人自己都不愿说这类话。这些话听来刺耳，细想有益，值得我们警觉、深思和反省。

长谷川庆太郎预测：“中国对日本的依赖只会越来越加强而不会越来越削弱。”这就意味着“日本越来越有能力控制中国”。这篇文章值得我们领导人、经济部门、科研部门、工业企业以及专家、学者们一读。读起来可能有点苦涩，但我们应该冷静地想一想：他写的是否基本上属实？我国未来经济发展是否受制于、多大程度上受制于日本和美国？

1、如何越来越清晰、越来越坚定杂志的编辑思想、经营理念？-----（发行人、总编、总经理的角度）

2、如何在编辑思想、经营理念的指导下，不断提高杂志的内容质量，让更多的读者关注，让每个读者更信赖我们的杂志，尽量保持最低的编辑成本？------（编辑总监的角度）

3、如何提高各版块的整体内容质量、读者关注度、版块收入？------（版块责任编辑的角度）

4、如何提高版块中各栏目的内容质量、读者关注度、栏目收入？-----（版块栏目编辑的角度）

5、如何让杂志内容执行中的各环节更清晰、更连贯、更协调、效率更高、成本更低？-----（流程编辑的角度）

6、如何让每篇文章有更高的读者关注度、反馈？-----（撰稿人的角度）

7、根据编辑思想和经营理念，如何最恰当表现杂志的整体版式？-----（美编总监、美术指导的角度）

8、如何让版块、栏目、文章的版式更符合整体版式的风格，更快更好地完成版式设计制作？-----（美编的角度）

9、如何让图片最恰当地体现整体版式？-----（摄影、图片编辑的角度）

10、在遵循编辑思想、经营理念的前提下，如何增加收入，提高客户服务质量？-----（企划总监的角度）

11、在真实、客观、公正的前提下，如何吸引更多的客户，如何让每个客户的广告投入获得尽可能最好的效果？-----（企划的角度）

12、如何让读者得到更多的帮助？-----（读者服务的角度）

13、如何让杂志的印刷质量更高，流程更顺畅，差错更少，成本更低？------（印务的角度）

14、如何更准确地把握读者需求，如何将杂志推广给更多的潜在读者？-----（市场推广人员的角度）

15、如何让杂志上架最快、铺货最广，费用最低，损耗最低？------（发行主管的角度）

16、如何让杂志占据最好的零售位置，保持最合理的出样时间？------（发行员的角度）

以上角度的相关描述并不准确和完整，可能还有一些的角度，上面没有提到。以上的角度，只是我们对于杂志的看法，而行业客户、读者的看法可以通过调查、访谈获知。作为撰稿人和编辑，如果你不仅从自己的文章角度，而且尝试尽量多角度去评刊，得到的评刊结果就会比较客观、全面、深入。

       100年前，全世界都认为汉语是婴儿语，后来才发现原来汉语是进化过的世界最先进的语言。原来在七千年前，汉语也有罗嗦的后啜和字格，后来我们把那些无用东西都抛弃了。比如用一个“了”字就把已经完成的动作表现出来了。根本不用什么现在过去完成时那么罗嗦。古埃及楔形文字演化成腓尼基语，腓尼基古文字又演化成希腊语，希腊语又演化为拉丁语，拉丁语又变成法语，法语又演化成英语。拉丁语向东成为斯拉夫语系，斯拉夫语系又演化成俄语。同时这也是一个宗 教的传播史，是***分化为***，东正教的过程。汉语是世界上唯一不使用字母高级语言。    

       汉语又是唯一可用于计算机时代的语言，最适合语音控制，而不用象英语那样用手瞎摸！ （为什么我们不开发一种语言软件出来，把大家从键盘里解脱出来-本人注）   

       这是一个决定中国人命运的问题，请所有朋友尽量宣传！汉语的一个明显的优势是，思维面广阔，在数学上由于单音节发音，对数字的反应速度也更快，但在逻辑思维方面还是拼音文字较好，但从人类文明发展的趋势看，作为表意文字的汉语，由于可以自由组合新名词新概念以至新思想，可以容纳信息和知识的冲击，无疑将发展为人类的共同语言，用这种语言来交流思想更加方便，更加丰富多彩，当然在论文和计算机语言是汉语和拼音文字并用了，汉语的伟大就在于兼容，你们看看在汉语的学术论文有汉语和阿拉伯数字和西方拼音文字的混用现相，但在英语论文中则找不到一个汉字，中国的物理学专家可以凭借他在中学时代的化学基础知识通读化学专家的论文，反之依然，而英美的不同行业的专家要交流他们的学术成果，则是对牛弹琴，凭这个优势，汉语就有资格成为世界语，而我们国内还有些学者还要把汉语拼音化，这不是邯郸学步东施效颦吗？我们中国人民也有资格控告那些所谓的文明的西方人，是谁在制造环境污染，破坏森林和草原，就是他们，因为印刷同样内容的一本书，西方语言要比汉语浪费2倍的纸张，全世界使用西方语言的人要比使用汉语的人多5倍，按照简单的因素级连倍乘法，就要浪费10－20倍以上的木材增加20倍以上的工业废水，就语言的优越性来讲，西方人没有什么资格对汉语说三道四，连文盲都知道从联合国五种工作语言找出汉语文本，因为汉语文本是最薄的那一本    

       中国人心里有这样一种成见；认为汉语迟早要被英语所淘汰。记得有一次，大概是胡野碧在辩论时干脆把它清楚地说了出来。前几天‘世纪大讲堂’请了一位学者李锐也认为全球化的结果是让英语统治世界。（典型的精英误国论！！！大家警惕！）只有阮次山在一次‘大时代，小故事’中谈到汉语的思维速度比英语快。但是，他又提出一个问题；既然由于汉语使用了‘声’使得汉语的思维速度比英语快，那么，由于广东话中的声比普通话多，是不是广东话的思维速度比普通话更快呢？我的回答是，广东话虽然使用的声调多于普通话，但是，广东话有两个缺点，第一、它的文字规划得不好，文字表达欠佳，且有闭音节的声音存在。第二、它的声音利用率不高，普通话有21个声母、35个韵母和四声，连乘的结果是2900个声音，但是能够被利用的是2500个，而真正被用到普通话中的仅1200个。广东话有九声，即使它的声母和韵母与普通话一样多，那么它实际使用的声音也应该是普通话的两倍多才对，但是，广东话中实际使用的声音仅有1500个，与普通话相差不多，而它的利用率比普通话小了几乎一倍。利用率小，就说明难学。因为同样的一个声母或韵母，每次的使用实际上也是一种练习的过程，利用率高的声母或韵母必然容易记忆、容易掌握。日常生活中也可以看到，凡是常用的语言元素，包括声母、韵母、汉字和单词等到，越是经常使用的越容易掌握。语言的好坏其实取决于两个方面，第一、是不是能够用很少的记忆来掌握，第二、是不是能够在有生之年掌握到比其他人更多的知识？用一句极限的话来讲应该是：最好的语言是不学而知，但是所掌握的知识又最多的语言，或者说，学少而知多的语言。  

　　英语与普通话相比则不同，国际音标中，英语有20个元音和20个辅音，所以英语的声音种类不会超过20×20＝400个；反过来说，不在这四百个声音之内的任何声音都不被英语所承认，或者被认为是不正确的发音；这里所说的不是‘音节’。比较一下就会看出，汉语的发音种类是英语的3倍，两者的比值远大于广东话与普通话的比值。    

　　下面要说一下，为什么声音种类越多，思维速度就越快。这个问题，去年我在‘北大中文’论坛讨论了一个月才使大家弄清楚，在这里我希望尽量说得简单。假设有一个仅会发两种声音的人，具体地讲，他就会发a和b两个音。根据电脑的理论，我们知道，他用这两个符号依然可以表达整个世界。再假设，世界上仅有400种事物需要表达，那么，一个英国人可以用每一个发音来表达400种事物中的一件，而仅会发两个声音的人，有时就不得不用九个发音来表达400种事物中的一件，因为二的九次方才大于400。比如，英国人用‘i’代表‘我’而仅会两个声音的人可能要用abbababba代表‘我 ’这个概念。一般人每发一个声音大约需要消耗四分之一秒的时间。比较两者就会看出，仅会两个声音的人，不但表达得慢，而且还费力气。在表达‘我’这个概念的时候，英国人使用四分之一秒的时间，而仅会两个声音的人使用了二又四分之一秒。如果两个人总以这样的比例生活一辈子，他们一生中所享受到的所有信息将是它的反比9：1。实际的情况中，最明显的是日语与汉语的对照，我们知道，日语使用了100种不同的声音，而汉语使用了1200种声音，因此很多汉字让日本人一念就必须用两个或者三个声音来表达。我们假设日语中所有的字都用两个声音来表达，那么岂不是说，日本人一生所能够享受到的信息仅仅是中国人的一半吗？我曾经思考过，这是不是与日本历史上从来没有出现过伟大的思想家有关。我们知道，思维实际上是一种心里说的过程，如果在说话时表达得快，那么，思维的速度也应该跟着快。具体的例子是赵元任曾经比较用英语和汉语背诵乘法口诀的速度，汉语使用了30秒，而英语使用了45秒。因此，如果两个人同时用英语和汉语来背诵的话，到了30秒的时候，汉语使用者一定想到了九九八十一，而英语使用者则一定到不了这里，说不定，他想到的仅仅是七七四十九。这就证明了使用发音种类多的语言比使用发音种类少的语言思维速度快。这一点曾经被国、内外许多学者所证实。至于思维速度快是否就代表聪明这个问题是被很多学者所承认的。    

　　我的证据是解释一个历史上的‘谜’古希腊人为什么比其他人更聪明？因为希腊的文化来自古菲尼基人，我们知道菲尼基人发明了人类的拼音字母，就声音的分解来说，这是一大进步，就思维速度来说，它是一大倒退。因为，为了筛选容易区分的声音元素，菲尼基人仅仅使用了22个辅音，这样，它的表达速度当然比现在任何语言都慢，而希腊人则采用了元音，我们知道元音与辅音结合以后，声音种类等于增加了好几倍。事实上，菲尼基人的声音中也有元音，否则他们是发不出来的。所谓的22个辅音是说他们仅承认这22个辅音为信息栽体，也就是，ma、me、mu、mai、muo在他们的耳朵里与一个m没有任何区别就像me的四种声调对于英国人来讲没有任何区别一样。由于声音种类的突然增加使得希腊人的思维突飞猛进，造成了后来的现象。论坛上曾经有人问汉语的声音种类依然多于英语，为什么没有英国先进。我的回答是，当声音种类突然增加的时候就有新思想出现，反之，当声音种类减少时，思想就趋于保守，而蒙元以后，中国的声音中失掉了一个‘入’声，中国的衰弱正巧从那时开始。最后，在讨论尼安德特人的时候，人们也发现，使用声音种类少的人种会被历史淘汰。    

　　我之所以认为汉语必定战胜英语的根据还不在这里，关键是要解决人类目前所面临的知识问题。我们知道，目前的英语单词包括各种生物名称及专利发明的新术语已经超过了数百万，如果考虑到英语中有一些可以推导和联想的成份；比如前、后缀和复合词等，它所需要记忆的基本单词也有一百万个。而所有这些单词在汉语中都可以用四千个汉字来表达。根本的原因还是英语的发音种类不够。    

　　比如pork这个词，在英语中代表猪肉，它和猪pig、肉meat没有任何关系而仅仅代表它们的一个联合体而已，如果把猪肉pork、羊肉mutton、牛肉beef、猪油lard、羊油suet和牛油talon放在一起进行比较的话就发现，英语中所有的联体词都是一个与其中任何一个分解词毫无关联的新符号，而它们却构成了英语词汇的主体，英语中几百万的单词就是这样来的。它的根本原因是由于如果将pork改成pig和meat连在一起的形式，那么就要发音四次而pork仅仅发音两次；所以联体的词能够节省发音却要增加记忆，而分体的词，无需记忆可是却增加了发音次数。设想，一位屠夫，每天要用到‘猪肉’这个词上千次，使用两次发音的单词要比使用四次发音的词节省两千次发音，何乐不为？但是遇到不常用的词的时候，英语还是和汉语一样，使用分解的词，比如驴肉就用donkeymeat来表达。因为不常用的词，即使设立了符号形式，别人也记不住。汉语能够将英语中联体词汇分解的功能，非常有用，它使所需要记忆的词汇大大地减少；不仅如此，它还能够将词汇在人们头脑中的位置整理得清清楚楚。达尔文主义的诞生就是建立在林奈的双名法的基础之上的，这种方法使得各种印象在脑子中由原来的平面，变成立体的。比如，在林奈以前，人们给所有的生物一个名字，结果，由于种类太多，同一种生物可能有两种名字，而另外的生物，可能没有名字。林奈则将所有的生物先分类，并且给出一个类名，然后在类名的下面放一个词，两者组成双名法的名字。这样不但清晰，而且大大的减少了需要记忆的符号；比如原来有一万个名字，现在分成一百个类，又在每类中分成一百种，我们所需要记忆的仅仅是一百个类名和一百个种名，共二百个，而不是原来的一万个。随着知识的问题逐渐恶化，人类就有必要将其他的术语也仿照这个方法改造，而目前唯一的办法就是按照汉语的结构进行改革。而原因还是在于发音种类的数量。    

　　这个现象最先是德国的莱布尼兹体会到的，他认为汉语是自亚里士多得以来，西方世界梦寐以求的组义语言。但是，他没有看到声音的真正特性，却由于汉字的数量上的性能而定义汉字是世界上最先进的文字。我想，如果他看到今天知识的世界，他一定会要求世界上所有的国家废除拼音文字而采用汉字。    

　　最后，谈一下关于人的一生中到底能够记住多少单词或符号的问题。中国人所使用的汉字通常在三到四千，而莎士比亚时代的英语仅有三万个单词，他本人能够全部掌握。但是，到了丘吉尔时代，他的单词量依然是三万个，可是，那个时候的英语已经拥有近百万个单词了。所以，我认为，莎士比亚使用英语单词的熟练程度是后人根本无法达到的。我曾经在网上向很多英语中高等教育的语言机构请教，到底学习英语应该掌握多少单词才成，但是，他们的回答总是含糊不清，或者扯一些别的东西。后来，在一些无法避免这个问题的文章中我发现，语言学家们对于英语单词的要求是：一个受过教育的英语使用者应该掌握五到二十五万单词，不但差距范围很大，而且，用这个标准来衡量，莎士比亚和丘吉尔都应该是文盲，至少是没受过教育的人。我认为，这是任何推崇英语的人的软肋，只要他们能够躲过别人问这个问题，其他的方面    

　　我的观点曾经在北大中文网上讨论过。但是，可以看得出来，不知道的人还有很多，他们都认为自己是劣等民族和劣等文化。所以，在鼓舞中国人的信心方面还有很多事情要大家努力。其实，只要大家能够恢复信心，中国人在很多事情上早就应该领先于世界的。可是我们太爱钻牛角尖，总是当外国人设立一套标准的时候，我们拼命地追呀赶呀。为什么，我们自己不能够设立标准，也让他们换换口味？我记起几年以前，西方国家有一个喜欢指手划脚的毛病，那时，我也有一个毛病－－喜欢掣肘拖腿。美国有一份cox报告，内中例举了大量的对比，用以说明中国人不可能通过三、四十次的核实验取得与美国一千多次核试相同的成果。唯一的解释就是中国盗窃了美国技术。有人也称这次事件为李文何事件。我那个时候给美国所有的参议员各发了一封电子信件。内容是说，如果他们希望彻底调查此事，就应该设立另外一个调查小组，好好研究一下汉语和英语在思维上面的差异。只有这样才能够弄清楚，为什么中国三、四十次的核试所取得的进展与美国一千多次核试的进展相差无几。在信的后面又附上了我的对于两种语言对比的计算书。后来，接到了不少回信，要求我告诉他们我的真实地址才肯继续考虑。    

　　……我也明白，不会有哪个美国参议员会提出任何有关的议案的，因为，任何有关议案的提出，其本身都是对于汉语的一种变相宣传，都是对于英语的贬低。没有任何美国人愿意辩论它。道理非常明显，如果辩论下去，必然牵扯到语音和语言学中的诸多问题，每一个问题都是他们的一块伤疤。目前，美国一直要求中国降低人民币汇率，但是，态度依然没有超出礼貌的范围，所以，这套理论还不适合。一旦他们超出了理性，那么，非常容易扯到语言学的问题上来。换句话说，是：由于英语的思考范围狭窄，所以不能够从更加长远的利益来考虑问题。（本人深有感觉）但是，这话我还不敢说，至少不敢对美国人说。因为我是学工科的，工程上的事情我有点把握，可是一碰到经济问题，我心里没底。    

　　类似的事情还有就是找世界语bbs进行辩论。谁都知道，世界语实际上是将英语改头换面设计的语言，当然不懂得使用‘声调’。我的问题是，英语的单词已经远远超过了常人的记忆极限，世界语有什么办法弥补这个缺陷吗？当时有人回答我说，世界语中使用派生的结构比英语更加明显。可是，当我将汉语中的声音种类，以及‘声调’的利用方法向他们解释以后，再也没有人发言了。    

　　还有就是美国有一个‘只说英语运动’englishonly曾经向全世界争求意见。可想而知，我的意见是什么了。我告诉他们，你们一意推行英语实际上是将美国文化推向深渊，是在摧毁美国文化。拯救你们的方法只有重新选择一门带有‘声调’的语言。对于这些没学过汉语的人来说，他们一般不懂得什么是‘声调’，所以，只好用唱歌时候的音阶来向他们解释；任何一个英语‘音节’都可以跟随音阶变化出至少八种不同的声音，这和‘声调’的作用差不多。上述所说的实际上就是美国人的软肋，没有必要的话，我是不会乱碰的，影响团结。而且，随着中国国力的增加，我们可以说的也越来越少，因为说多了，就给人借口说中国威胁他们。

        网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。

　　    一、常见的信息内容收费

　　2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构Innovation International Media Consulting Group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示已有64％业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。

　　综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。

　　内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。

　　二、网络专供信息

　　网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。

　　办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。

　　三、网上直播

　　这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。

　　网上直播的这种方式正方兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越受到用户的好评。

　　四、与政府和企业联合开办网上专题

　　网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？

　　开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于你一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的必须是它十分需要的。比如你与一个人才交流中心和是一个中介机构合作开办一个网上专题，你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。

　　五、辛迪加稿件

　　辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的（niche markets）。

　　比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。

　　六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源

　　新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。”

　　而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。

　　读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。

　　七、实用消费信息功能收费

　　互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。

　　例如，香港从2002年3月18日起为台湾旅客提供入港“网上快签”服务，以往需要7到10天才能完成的签证手续，如今只要台湾居民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入香港，办理费用也大为降低。至2004年4月1日，香港特区已签发了16万多张快证给予台湾旅客。

　　显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。

　　八、手机短信收费

　　如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。

    手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。 

 　　（节选自《中国网络媒体经营模式探析》）

　  　九、电子商务平台

　　网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台。

　  大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。

　　YNET也敏锐地抓住这一机遇，利用自身平台提供强有力支持服务。2003年7月16日正式推出汽车“团购”网页，开始接受用户的购买报名。网页自开通后日点击率保持在6万人次以上，到8月6日，正式注册用户达2430人，报名购车人数达1543人，在一周规定时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人。截至8月12日，最终完成购车手续的为63人。8月13日举行了第一批车辆交车仪式。YNET在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程。截止10月底的短短三个月的时间，共销售汽车326辆，包括捷达，宝来，桑塔纳，帕萨特，富康，赛欧，奇瑞，派利奥，POLO等十几个品牌，销售量相当于北京中等规模的汽车经销商。在此基础上，YNET进一步动作，于10月22日宣布成立基于“团购”的崭新电子商务平台“Tuangou.com商务中心”，且与中国银行结成战略合作伙伴关系。目前Tuangou.com商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。

　　2004年第1季度，主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司，销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不料只一个星期，就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上商谈，双方预定了30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。

　　电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。

　　行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员‘入网费’为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。

　　从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率116.2%。有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。”

　　十、网络接入

　　网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。

　　从技术角度看，ADSL正在不断提速，如2002年7月，日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月，美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面，由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒。另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看，尽管目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”，尚需用自身行动来回答这一挑战。

　　这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团（以下简称“东森集团”）的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1995年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒体集团。东森明确提出4C媒体的概念，即媒体内容事业（Content）、网络与通信事业（Communication）、顾客资源整合社群事业（Community）、电子商务事业（E－Commerce）的整合行销服务。在网络服务方面，主要设有东森新闻报（ETToday）和东森国际网路（ETWebs）两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。东森于1998年开始投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设，于1999年正式推出宽频上网服务，用户发展很快，同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场，于2000年专门成立了东森宽频电信公司，2001年推出ADSL宽频上网，从而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域，等于通吃了所有ISP网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争。(注：台湾称“网络”为“网路”；称“宽带”为“宽频”)

　　十一、多种经营

　　网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。

　　十二、宽带新服务

　　宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。

　　宽带网络带来的重大变化之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。

　　2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元，这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。

　　广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。

　　十三、网络广告

　　在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。

　　随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点，下面我们来了解分析一下两种全新的明显带有网络特点的广告，即竞价广告和搜索排名广告。

　　竞价广告：上海大昌贸易行是宾利汽车在华东的总代理，去年他们在报纸、电视等媒体做了许多宣传，结果一辆也没卖出。今年三月，他们参与了网络竞价广告，谁知仅花费500元，用了两个星期，就有一笔订单从远方飞来，营业额达2400万。

　　十四、网上远程教育

　　所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。

　　现在世界各国尤其是发达国家对网上远程教育都给予了高度的重视，并投入大量资金展开基础建设和应用研究。例如，美国1995年只有28％的大学提供网上课程，但到1998年猛增到了60％。不仅名不见经传的大学时下通过互联网招揽学生，连哥伦比亚大学、斯坦福大学这样的名校也争相提供网上课程，角逐互联网教育的这片“新田地”。美国媒体称，越来越多的大学通过互联网教授学生，网络大学正在日益走红。

    我国也在积极筹备网上远程教育，据悉，我国现代远程教育工程的目标是形成开放式教育网络，构成终身教育体系和学习化社会。为此，教育部在清华大学、北京邮电大学、浙江大学、湖南大学、北京大学、中央广播电视大学6所学校试点的基础上，2000年设立研究生院的30所高等院校将获准开展网上远程教育，教育部将投资4000万元支持高校网络教材及网络教育师资队伍建设。中小学已经有了网校，像北京的101网校等等。在网校，可以通过网络向网上学生提供重点中学的同步教学和同步复习内容，还可以根据学生要求不定期辅导。由于上网教学的老师都是由一线的优秀教师任教，所以对家长和学生很有吸引力。

　　与传统教育中以教为中心，以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比，网上远程教育不仅可以取代它的主要功能，而且还有其不可比拟的优越性。

　　它打破了传统教育封闭的办学模式。在网上，可以在任何时间、任何地点、选择任何优秀教师、学习任何课程。它的“师生分离”、“以学生为中心”、“传播的广泛性”和“开放性”等特性，是传统教育所望尘莫及的，有利于缓解偏远的地方受教育难的矛盾，而且还有利于实现终身教育：它可以为那些因为受空间、时间、工作和家庭关系、经济等因素限制而无法接受教育的学生提供了新的学习途径，尤其是满足了那些已经成家立业或是年纪大但还想求学的人的要求，给他们提供通过远程教育获取证书和学位的机会。这有益于鼓励学生，特别是那些利用业余时间学习的学生更快地参加和完成这些课程。

　　网上远程教育使教师和学生能够跨越空间进行实时或非实时的交流。这也是现代远程教育与传统教育方式最显著的区别，也是它的优势所在。教师的讲授和学生的学习可在不同地点同时进行，师生之间可进行充分的交流：学生可以随时提出学习中的问题并能及时地得到答解。教师可以及时地了解学生的学习进度和对课程的理解程度，解答学生所提出的问题。

　　网上远程教学有利于教育资源的共享，提高教育的效率和效益。网上远程教育能够有效地发挥现有各种教育资源的优势，实现资源的合理配置。据专家调查，这种教学方式可使学生多学30%的课程，提高学习效率80%，为学校节省资金将近50%。我国是穷国办大教育，在校学习的教育人口近3亿人，占世界受教育总人口约23%，而支撑这一大教育体系的经费投入却不到世界公共教育支出的2%。与此同时，我国每年上网的公民成倍地急剧上升，网上远程教育可以更好地利用这一资源，达到教学目的。

  　随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。

　　（节选自《中国网络媒体经营模式探析》）

十五、在线游戏

　　突破“韩”流。在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》，获利甚丰；光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。

　　在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%。

　　作为一种新的娱乐方式，许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，努力在进行突围。“现在代理国外一个好的游戏，价格实在太贵，入门费一般在500--2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深：“经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走国产化的路将是根本的方向。”

　　各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成就，《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉，走向市场。盛大的《传奇世界》获得了空前的成功，其在线销售系统，每天都有上百万的进项。网易公司推出自己的精品RPG游戏《大话西游OnlineII》，也成绩不俗，荣获2003年度最佳国产网络游戏大奖。不仅如此，网易还自创了一套游戏推广模式。据网易公关部的张颖经理介绍，他们专门培养了一批网络游戏“推广员”到各地辅导客户，发展“下线”，"下线"越多，玩的时间越长，“推广员”的收入就越高，有的竟然高达每月上万元。她说此招很灵，现在网易的游戏用户已达2000多万，同时在线人数最高时可到25万人。

　　网络游戏不仅从虚拟环境中给人以快感，也将给运营商们带来无限商机。在众多游戏玩家看来，游戏中虚拟财富都是可以用现实的货币来衡量的。据一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品，而以我国目前收费运营中的10款主流网络游戏计算，总注册账号已超过4亿个。如果以23%的比例计算，将有9000多万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。由此可见，我国游戏市场的空间非常大，如果真有一款畅销的游戏出现，将会立刻带来滚滚财源。

　　十六、彩信(MMS)业务

　　彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了"彩信图片、动画分类导航"之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。当然，价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡，至少1-3元。如要其它服务的包月，一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。

    十七、网络的“天使融资”

　　我国的风险投资最早萌发于80年代初。当时，全球正处在一场新技术革命时代。太平洋彼岸美国的“硅谷”以及风险投资对新技术革命的推动作用，已经映入我们的眼帘。1985年中共中央在《关于科学技术体制改革的决定》中指出：“对于变化迅速、风险较大的高技术开发工作，可以设立创业投资给予支持。”这样风险投资在中国发展，就有了政策上的依据和保证。同年９月，中国第一家创业投资公司棗中国新技术创业投资公司获准成立。之后，我国又成了中国招商技术有限公司、广州市技术创业公司、江苏省高新技术创业投资公司等类似公司。然而，由于80年代我国改革开放刚刚起步，整个经济运行还处在计划经济体制下，与风险投资发展项目配套的各项政策还未建立和健全，因此，我国风险投资的发展在起步阶段，可以说是非常缓慢。

　　进入90年代，随着我国经济体制逐步转轨和对外开放程度的不断扩大、加深，我国对高新技术开发区的开发和引导，又逐步转移到吸引风险投资，推动高新技术产业化的方向上来。1984年工商银行率先开办贷款业务，接着其他商业银行也争相开办这一业务。1990年中国银行正式设立科技贷款项目。仅仅几年，就从1500万元的规模迅速增大几十亿元，1994年达到80亿元，已成为科技贷款的主渠道。

　　自1988年北京中关村率先成立新技术产业开发试验区以来，高新技术产业开发区对我国创业投资的发展起了重要的推动作用，各级政府都要求在开发期内建立风险投资基金。

　　1998年，随着知识经济对我国的冲击和影响，越来越多有识之士，认识到发展我国风险资本对我国经济发展的影响。在高科技产业界和经济界，风险投资、创业投资、创业资本、风险资本等一不再是陌生的名词，他成为人们日益关心的热门话题。一九九八年九元美国因特尔公司和摩托罗拉公司同时向我国深圳盛润网络系统有限公司注资500万美元。

　　就在世界风险投资已呈疯狂状态，风险投资热浪袭人之时，第二届中关村银科达联谊会中国IT业老大棗联想集团斥巨姿涉足风险投资，联想欲投38亿元资金，进入风险投资领域。他们的理念为：第一要有融资能力，能够按照游戏规则运作资本，二、专业行家，对市场充分了解，三、管理专家，能够识别好苗子，帮助企业认识市场和运作，四、应用广泛的社会交流能力，保证各方面的信息渠道畅通，五、专业人才库，在需要时侯将人才输送到投资公司。

　　十八、股票上市

　　互联网股票上市，创造着华尔街的一个又一个奇迹：杰弗（JEFF）创建的亚马逊（Amazon）书店在三年时间内，将其原始是投资由一万美元变成⒈3亿美元，网景（Netscape）公司的上市使得网景老板一夜间成为亿万富翁。而这一切，又都在打破着华尔街的行规：无盈利记录，没有称得上出色的管理队伍，没有一个能在短期由扭亏为盈的商业计划，铁定的规则在互联网企业面前形同虚设。

　　亚马逊书店首次公开发行股票：力挽狂澜。1996年夏季，在技术的股票普遍下挫影响下，互联网股票经历了“概念”股票历史上的第一次退潮。在这期间，“概念”股票概念经历了第一次严重的挑战，投资者开始更加注重互联网企业的经营业绩，由不加选择的购买互联网股票转向有选择地购买经营业绩好的互联网企业的股票。互联网股票的降温持续了大约一年左右的时间，其间有几家互联网企业开始推迟或取消首次公开发行的股票上市计划，进行首次公开发行股票的互联网企业也显著减少。

　　在互联网首次公开发行股票降温的背景下，亚马逊书店的上市就显得格外受瞩目。亚马逊书店的上市可以说是力挽狂澜，扭转了互联网首次公开发行股票下降的颓势。1997年５月１６日亚马逊书店开始在华尔街上市，首次出售5700000股股票。当股票上市交易时，每股收盘价为23美元，创下了一个令人瞠目结舌的奇迹。杰弗３年以前投入创建亚马逊书店的1万美元积蓄，在亚马逊书店上市后变成1﹒3亿美元。

　　真正使人感到意外的，也是最能体现华尔街对互联网的偏爱的，是华尔街放弃了多年来始终深信不疑的金科玉律：企业必须有过赢利的可靠记录，才能获得投资。网景公司和绝大多数的互联网企业在上市时都没有盈利的历史，为什么华尔街对他们的股票仍然趋之若鹜呢？

　　华尔街认为，在一个行业发展的起飞阶段，真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额。在华尔街对互联网企业发展乐观情绪鼓舞下，一大批互联网企业开始争先恐后地进行首次公开发行股票，为企业的发展筹集资金。继1995年网景等九家互联网公司上市之后，一九九六年又有雅虎等36家互联网企业争相在华尔街上市，从而涌现出了互联网企业一波推一波的上市热潮。

　　与互联网股票成为华尔街的新宠的同时，互联网企业发展的弱点也逐渐开始暴露出来。第一，互联网发展并没有能够像人们最初想象的那样快。在这一时期，虽然互联网的用户开始大幅度上升，但真正进行网上购物的网民并不多。网上黑客（Hacker）开始出现，对网上交易的保密性和安全性造成威胁，从心理上直接影响了网民使用信用卡从网上购物。网上的电子银行、电子商业还是犹抱琵琶半遮面，没有真正进入实用阶段。网上广告还在初期阶段，不能与传统的广告媒介相抗衡。网上服务的瓶颈也开始出现，曾经有一段时期一些人把美国在线（America online）戏称为美国占线（America in line）。

    第二，老牌计算机公司对互联网新公司的挑战。网景上市巨大成功的一个不利后果是，他过早的唤醒了在互联网领域沉睡的软件行业巨人微软。当微软开始动用它雄厚的物力、人力和在微机操作系统上优势与网景展开拉锯战的时候，互联网新企业（即使是网景）缺乏强有力的后盾和丰富的资源的劣势就开始显露出来了。

    第三，互联网企业不能在短期内扭亏为盈的问题也开始暴露出来。绝大多数互联网企业，不论是否具有一流的管理，均欠缺短期内扭亏为盈的能力。在最初的疯狂过后，长期亏损必然会影响投资者对互联网股票的热情。

    第四，在互联网络股票一涌而起的热潮中，很多互联网股票价格被人为地推高了，造成企业的市场价格是企业年收入的几十倍甚至上百倍。这种市场价格与企业年收入不相匹的比率必然会影响投资者的神经，在股票市场风吹草动的时候引发大量抛售互联网股票。1998年，在电子商务和网上广告超过人们预期的发展的推动下，互联网企业股票价格更进一步上升，最为突出的是雅虎股票，由1997年底的69、25美元升到200美元左右的价位。1998年4月份上市的互联网股票，上市第一天的平均涨幅达到21%。首次公开发行表现得最为出色的是通过互联网发送无线电和电视节目的广播公司。广播公司７月１6日开始在华尔街上市，两天之内，广播公司的股票价格已由开始的18美元飙升到65、63美元，最高时曾达到74美元，直追网景公司所创下纪录。具有讽刺意味的是，广播公司在1997年的销售额只有690万元，不仅没有利润，而且亏损达650万美元。

　　真正值得担忧的，倒不是互联网股票波动，而是互联网企业能否抛开股票上涨的困扰，专心致力于建设一个成功的企业。因为只有把精力投入于开发市场需要的产品，企业才能发展和进步；只有互联网企业不断推陈出新，互联网才能获得发展；只有互联网的发展能够保持冲劲，互联网的股票才能保持增长势头，华尔街对互连网的恋情才能长盛不衰，华尔街的资金才会源源不断地流入互联网的发展出来。

　　通过对互联网公司首次公开发行股票的了解，我们可以得出以下几点启示：具有高科技背景的互联网公司通过首次公开发行股票的方式，可以获得进一步发展的资金。对于这些创业企业的原始投资者而言，通过首次公开发行股票，创业资本获得了惊人的投资回报。可以说，股份上市是风险投资的最重要的退出机制。

　　1．投资银行在创业企业首次公开发行股票过程中起到了至关重要的作用，是创业企业发行乃至上市成功的关键。2．创业企业的成功，关键要有新的经营思想，像亚马逊书店、雅虎等互联网企业以及Ｄｅｌｌ等信息技术企业，就是依靠互联网络这一新的信息传播工具，开拓新业务领域，大获成功的。3．创业企业创业成功还需要有强有力的公司管理层。这一点在创业企业成立初期不太明显，但当创业企业发展到一定程度后，这一问题将会变得越来越突出。

　　国内外商业网站(也包括媒体网站)在经历互联网业“退潮”的过程中受损不小，而国内新闻媒体网站一年来恰恰有了长足发展，似乎没有受太大影响。但我们绝不能盲目乐观，毕竟新闻媒体网站到目前为止也仅有投入(而且这种投入也是很有限的)，还看不到赢利的确切日子。

    新闻媒体网站尽管“母体”就是各类传统媒体，并具有很多商业网站所不具备的优势，但在赚钱的意识和手段上仍显出滞后。当然新闻网站采取信息或服务收费并非易事，如台湾联合线上(UDN，即联合报系网站)营运长刘永平表示，综合性新闻网站要收费是有困难的，尤其综合性新闻来源，替代性很高，网友不一定要从网上得知或订阅，可从其他媒体，例如电视、广播、报纸，得到相类似的新闻来源。他认为，内容网站要收费，必须提供加值性的产品和内容，才有收费市场的潜力。新闻媒体网站要利用自己背靠实体的优势，而这一优势也是商业网站不具备的，积极地探索出多种途径和办法。

第一条：

不能一边喊控制房价一边紧缩用地，这就是油门刹车同时踩。必须多渠道大力增加供给，放开集资建房就是增加供给的最有效手段之一。有人说中国人多地少，大量增加供给会使耕地迅速减少，荒唐！难道居民住在低矮的平民窟就不占地？农民进城之前的住房就不占地？不仅占地，而且比住二三十层的高楼大厦占地更多。更不能再提控制房价涨幅，给开发商的口实就是“房价下降从来不是调控目标”，如果说房价只能涨不能跌，那房子自然成了全体人民最好的投资品种，人们理所当然会疯狂的购买房子，必然会大量增加需求。房子还是应回归它的本来的功能……居住，大量增加供给，让房价进入下降通道，房子没有了投资价值，谁又再买2套、3套住房呢？又有人说房价下降会造成大量“乱尾楼”，使银行不良贷款增加，影响经济发展，胡扯！汽车价格不断下降也没见哪家企业破产，更没见影响经济发展！难道开发商、银行的利益就该高于人民的利益吗？

第二条：

在愣头青（愤青）充斥的互联网上，很少有这样有理有据的帖子了！不过上层能不能看到还是个问题。在土地问题上，上周央视作了一个类似的辩论“能不能买小产权住房”，辩论主持是我见过最差劲的，邀请任志强充当裁判，不用看，大家已经清楚胜负结果了。
任志强说，不能让小产权住房合法化，原因是这种房子占用了大量土地！我就奇之怪也了，难道你任志强建的房子是天堂？是地狱？不需要占用土地？
任志强还说过，房价上涨不但不会降低城市竞争力，反而能提升城市竞争力，这是他MD昧着良心放狗屁！房价高，则租金高，则人工高，则商品售价高，同样的商品，谁会买价格高的？竞争力到底削弱了，还是增强了，谁都一目了然！事实胜于雄辩，亚洲四小龙，20年前，香港的竞争力无疑居首，那时大家的科技水平相当，房价也相当。可是中英之争，李嘉诚渔利！香港房价大涨，在重要时机错失了发展科技的机会，现在的香港，自主科技比珠三角的任何一个中等城市都比不上，更不用和台湾、新加坡、南韩比了。（有人不服，说香港的综合竞争力还是很强呀，那是因为香港金融业确实发达，法制完善，还得到中国ZF的大力支持，要什么给什么，比如要消费者，马上开放自由行，要增加投资渠道，马上CEPA，股市也开放QDII,...）今天的香港，只能靠旅游业、金融业支撑一下了。
达州的朋友说的很好，只要有人，他就需要住房，在城市买不到，那么他有钱在乡下会建更大的房子，占用比城里买房多10倍的土地！这种情况国家根本控制不了！
结合现在提倡的农村新村化建设，城市周围大量提供土地，现在确实是一个契机，规划好道路学校医院，以及中高层和高层住宅，使得土地更有效利用，最重要的是最高层要给出一个强烈信号：我们要大量供应土地！
房价继续上涨，一定带来金融业的巨大风险，带来更严重的贫富悬殊，社会问题更加激化，这就不是经济问题了，发展商也好，投资客也好，谁能保证获得的利益不会回吐呢？

唐笑犯了法，这点毫无疑问：无证闯关、强行冲线、无视劝阻、打骂哨兵、威胁执法人员：“我不会放过你的”……整个过程从头到尾她半点理都没有，没有哪怕一条占得住脚的地方。如果这还不算犯法，那世界上还有什么能算犯法？究竟哪条法律允许可以没有合法证件硬闯禁区？哪条法律允许可以不听哨兵阻拦？哪条法律允许可以肆意辱骂警卫是“看门狗”？哪条法律允许威胁执法人员说“我不会放过你的”？哪条法律允许可以肆意殴打警卫？不要说是警卫，就是对于普通老百姓，哪条法律允许当了名人就可以想打就打，想骂就骂？触犯了这一切如果还不算犯法，那今日之中国倒底还有法无法？

如此清清楚楚明明白白的违法行为的是非曲直居然能被公然颠倒混淆，硬把问题的性质从“暴力犯法与强制执法”歪曲成“互殴”、“肢体碰撞”、“男人打女人”、“欺负弱女子”之类个人纠纷，硬把黑的说成白的，把犯法的说成受害的，犯法的不但不受惩罚，不但不认罪，不但毫无悔意，反倒是执法的向犯法的赔礼道歉——天下有这样的道理吗？！

难道中国的法律就如此一文不值？开了唐笑这个先例，如果上访者群起效尤，扮成美女直闯中南海、大会堂，谁的招呼也不听，谁敢阻拦谁就是“互殴”、“肢体碰撞”、“男人打女人”、“欺负弱女子”，那警卫是不是必须“动口不动手”，任其“我行我素”，决不“肢体碰撞”，否则也得赔礼道歉受处分？

如果法律对这么明显的公然违法行为都居然无动于衷，束手无策，那还是法律吗？要是那样，什么“加强法制建设”，什么“强调依法治国”，什么“严格依法办事”，全是吹牛皮，全是“豆腐渣工程”，经不起一个泼妇戏子一脚丫子，人家一记“撩阴腿”就踹了个稀烂，现了原形——连这么简单、这么明显、这么是非一边倒的案例都不能依法办事，何况复杂的案子？连坚持原则照章办事的执法武警都保护不了，何况普通老百姓？

说唐笑是“弱者”，笑话。滑天下之大稽。敢无证硬闯禁区的，会是“弱者”？敢稍不如意张口便骂警卫是“看门狗”的，会是“弱者”？敢不加思索抬腿就踢人裤裆的，会是“弱者”？敢口出狂言威胁警卫“我不会放过你的”，会是“弱者”？能动员那么多舆论工具异口同声颠倒是非混淆黑白，把武警说成“保安”，绝口不提自己如何打人骂人，连篇累牍把自己描绘成一个受迫害的“弱女子”、可怜虫的，会是“弱者”？能把自己的无理变成“有理”、逼着有理的向无理的赔礼、执法的向犯法的道歉的，会是“弱者”？天下有这样神通广大、蛮横无理的“弱者”吗？

唐大小姐看来平时撒野撒惯了，难怪会不打自招地承认“下意识地踢了一脚”——换句话说，踢人动粗已经成了“下意识”的习惯，脑子里连想都不用想就干得出来。可见平时稍不如意想打就打，想骂就骂，骄横刁蛮，所以习惯成自然——怪不得碰到警卫照章办事会如此大发雷霆，不假思索便“下意识地踢了一脚”。踢完了还不算，还要来一句“我不会放过你的”——不管是“三年归报楚王仇”、是“君子报仇，十年不晚”、还是“十年生聚，十年教训，二十年再见分晓”，总之是不肯善罢甘休，很有点黑社会老大的风度。

不过唐大小姐的这一脚这回算是“男厕所扔炸弹——激起公愤”，犯了众怒，引来网上一通狂风暴雨般的臭骂。当然“超女”果然不凡，立刻变脸，作出一付可怜相：“希望这件事能赶快过去不希望再说也不想再想”——那么“我不会放过你的”的“豪言壮语”呢？怎么这么快就怎么拉出来的又怎么吃进去了？真是戏子倡优，能放能收；撒泼耍赖，张口就来；嘻笑怒骂，念做俱佳——不愧是“超女”。只是“万变不离其宗”，姿态变了，不认罪的态度半点没变：口口声声“我的身体和心理受到那么大伤害” ——那你给别人的伤害呢？你的公然违法行为呢？违法在先，伤害别人在先，这些事实怎么一概不提？明明是咎由自取，自找挨揍，却一味装腔作势描述自己如何如何受害痛苦——挨了俩嘴巴都没学到乖，真是属赖皮狗的——记吃不记打。

尽管唐笑拼命装出一付受害者的样子，可惜那张现场照片却戳穿了一切伪装，彻底现了原形：唐“超女”根本不是如自己形容的那样无害而可怜兮兮。老实说，唐笑的那张“泼妇照”实在精彩，实在传神，实在恰到好处——犯法者的那一脸泼相：乜斜的眼睛、傲慢上翘的下巴、呲牙咧嘴的姿态、嚣张的手指头与执法者直直下垂的手臂、背后瞪圆眼睛强压怒火的武警战友——对比何等鲜明！如此佳作，实在该获大奖。连标题都是现成的：“中国特色——犯法的与执法的”

唐笑这一腿踢掉了一堆伪装，踢出了一个严酷的事实：法律究竟针对谁？保护谁？

如果唐笑不是“超女”、“名人”而是“弱势群体”，比如上访群众、讨薪民工之类，也会受到如此待遇吗？也会有人动员媒体、运用“话语权”大肆宣扬什么“互殴”、“肢体碰撞”、“男人打女人”、“欺负弱女子”之类为其开脱吗？同样的法律，同样的行为，为什么处理态度会截然相反？难道因为唐笑是“超女”，是 “名人”，有“来头”，家里开公司，是“民营企业家”，一家子都属于“新社会阶层”，有钱有势，所以犯了法就可以徇私枉法、就可以“宽容不规范”？

“主流精英”不是很讲究法制吗？不是一贯一有风吹草动便跑出来卖弄一番，犹如沉滓的泛起，“翻着筋斗漂上来，在水面上转一个身，来趁势显示自己的存在”吗？那些“法律精英”们能那么热心，那么不辞辛苦为判了死刑的黑社会老大辩护，那么关心法制的完善，为什么对唐“超女”如此明目张胆地公然违法而不受法律任何制裁、不但不悔过而且让执法的向犯法的赔礼道歉这样如此无法无天的现象却如此无动于衷呢？他们的“健全法制”、“司法公平”、“依法治国”的高调此时此刻都跑到哪里去了？难道见了“超女”便个个两眼发直，走不动路、挪不了窝了？当法律受到公开的、粗暴的践踏时，当一切有良知有正义感的普通网民、普通老百姓拍案而起维护正义时，这些“法律精英”呢？同“黑砖窑”事件爆发时一样，又是沉默、沉默、可耻的沉默，个个如同土行孙，身子一扭就不见了——难道这就是他们的“司法原则”、“依法治国”？

有些大权在握的人对下岗工人讨薪民工失地农民那么凶神恶煞，对“新社会阶层”却如此体贴入微，“既得利益集团” 不敢得罪，连“既得利益集团”的宠物狗也不敢得罪，被踢了裤裆还要赔笑脸、三鞠躬，恭恭敬敬登门赔罪，真是“遇见所有的阔人都驯良，遇见所有的穷人都狂吠”——武警战士拒绝“看门狗”，而这些“权力人士”倒不折不扣心甘情愿地自觉充当“新社会阶层”的“看门狗”。看来唐“超女”的喝斥放在这些人身上倒正合适。

只要唐笑不受罚，不认罪，不悔过，不公开道歉，那就证明中国的法律一钱不值：“新社会阶层”能公然犯法不受任何惩罚，连公开道歉都不用，连丝毫悔意都没有，反而能威胁执法者“我不会放过你的”，反而能受到“利益集团”的更热烈的吹捧，反而能依然故我大发横财，这样的法律比“刑不上大夫”更“一边倒”。如此“法治”，如何“和谐”？只能“和邪”。不惩唐笑，何以治国？

纵观唐“超女”违法事件的前前后后，真不知道有些人整天在忙活什么：大事管不了，难道小事也管不了？就算你窝囊无能，就算你“执政能力”有限，管不了物价，管不了房价，管不了就业，管不了猪肉，管不了洞庭湖的耗子，管不了兰州市的牛肉面，管不了太湖的蓝藻，管不了一碰就塌的大桥，总之凡是稍微复杂一点的事都管不了，难道连光天化日之下大厅广众之间有目共睹的戏子泼妇公然犯法也管不了？如果连这样是非曲直一清二楚的违法案例都管不了，那还谈什么“执政能力”？这究竟是能力问题，还是决心问题？如果来这样简单明了保护法律原则、保护政府权威、保护军队威信、保护军心士气的事都毫无作为，那真闹到四分五裂、土崩瓦解、“政令不出中南海”的地步又能怪谁？

彭海涛的爹是彭国权，成都有名的地产大王，80年代靠卖大白菜发的家。

这100万对他来说算什么，启动资金给了他儿子100万，然后又陆续投了1000多万。

这小子学习很差，他爹给他办了个加拿大国籍，然后以留学生的身份进了川大。

读书时认识了一些程序和游戏高手，后来创立公司的时候，高薪把这些人拉过来了。

1，中国工商银行
2006年，美国高盛集团、德国安联集团及美国运通公司出资37．8亿美元（折合人民币约295亿）入股工商银行，收购工行约10％的股份。上市后，按照2007年1月4日盘中价格计算，市值最高达到2755亿元，三家外资公司净赚２４６０亿元人民币，不到一年时间投资收益9.3倍，世界罕见。1.16元

2，中国银行
苏格兰皇家银行、新加坡淡马锡控股、瑞银集团和亚洲开发银行投资中国银行共51．75亿美元（合人民币约４０３亿）．上市后，按照2007年５月１０日盘中价格计算，市值最高达到２８２２亿元，四家外资公司净赚２４１９亿元人民币，不到一年时间投资收益6．6倍。1.22元

3，兴业银行
2006年，香港恒生银行、新加坡新政泰达和国际金融公司赚共出资２７亿，以每股２．７元的价格购入兴业银行１０亿股，上市后，股价就达３７元多，三家外资公司净赚约３７０亿。根据2007年2月12日《参考消息》报道，以后每年都有300%以上回报。该银行上市募集资金共159．95亿，等于全部送给了三家外资公司。该银行国内发行价格每股15.98，吸引的网上网下申购资金高达11610亿。

4，深圳发展银行
美国新桥投资集团以每股３．５元购买深圳发展银行３．４８１股，目前股价已达３５．８元，投资增殖１０倍，按照深发展２０亿多股计算，新桥用１２．１８亿获得了７００多亿，。根据新桥目前的做法，很快将达到１０００亿元。而新桥集团本身就是庄家，根本不是银行，如何能改善我国银行治理结构？况且整个银行都被美国人拿走了，能不能改善对我国又有什么意义？

5，华夏银行
德意志银行和萨尔?奥彭海姆银行联合组成的财团将出资26亿元人民币，购入华夏银行约5．872亿股份，占华夏银行总股数的14％。每股价格4．5元，现在近１４元，净赚５６亿多人民币。目前已被德国银行控股，５００亿落入对方手中。目前德国人对华夏已形成了联合控股，该银行名义上还是中国银行，实际已成为外资控股银行。

6，中国交通银行
汇丰银行(汇丰)持股交行19.9%的股权，出资144.61亿元购买91．15亿股，每股为1.86元。交行２００６年５月在香港上市，现在市价超过１０港元，净赚近８００多亿，０７年国内Ａ股发行上市又赚取５００多亿，合计将近１４００亿，１０倍回报。

7，中国建设银行
上市前，美国银行和淡马锡公司分别斥资２５亿美元和１４.６６亿美元购买建行９%和５.１%的股权，每股定价约０.９４元港币。发行价格２.３５元港币，最高市价５.３５元港币。按照目前建行共有2247亿股计算，２家净赚１３００多亿港币。

8，浦东发展银行
花旗集团出资6700万美元收购浦发行4.62%的股份，超过１．８亿股，每股约２.９６元，并且协议规定日后花旗集团有权收购１９．９％的股份．目前浦发行股价超过３８元，花旗净赚６２亿元。目前花旗尚未行权，一旦行权将赚取６２亿的数倍。
　
9，民生银行
２００４年，淡马锡控股旗下的亚洲金融公司以１.１（约８亿人民币）亿美元的价格收购民生银行２.３６亿股股份，占民生银行总股份的４.５５%，约３.７２元，目前该股已达１２元多，加上两年送配，市值已达５０亿元，净赚约４０亿。
（上述交易低价转让外资净赚约９２００多亿，加上下面广发行，损失超过１万亿人民币，其中绝大部分是２００６年一年转让的损失，再加上已经全部完成合资的等待上市的几十家地方银行，未来损失将越来越惊人）

10，广州发展银行
今年美国花旗银行以联合收购的名义，自己出资不过６０亿，就控制了拥有３５５８亿元总资产、２７家分行、５０２家网点，与世界８３个国家和地区９１７家银行具有代理行关系，连续多年位列全球银行５００强的广东发展银行。并且中国移动、国家电网和中国信托还各搭进去６０亿，共１８０亿。把银行白白送人还要再搭进去１８０亿，已经完全超越了市场交换的范畴。

11，渤海银行
另外，2005年挂牌成立的我国第一家股份制银行——渤海银行宣布，渣打银行以1.23亿美元购入即将成立的渤海银行19.9%的股份，成为其第二大股东。

12，中国平安保险股份有限公司
平安是中国第一家股份制保险公司，也是第一家引进外资的保险公司，汇丰集团是平安最大外资股东，汇丰是2002年投资6亿美元，50亿人民币投资平安；平安集团04年6月24日在香港成功上市，发行价１１.８８港元，目前已上升到４０元港币。今年２月又募集Ａ股资金３８８亿。截至2006年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。目前，公司市值近２０００亿港元，Ａ股５５００亿人民币。汇丰原本１０％，又购买了高盛和摩根９．９％。

13，新华人寿
新华人寿即将上市，现在苏黎世保险持有新华人寿22800万股，每股５.２５元，持股比例为19%，已成为新华人寿的最大单一股东。但实际上，目前新华人寿的实际控制者是东方集团，由于东方实业和东方集团分别持有新华人寿5％和8.02％的股权，再加上东方集团持有新华人寿其他股东的股权，东方集团直接或间接持有新华人寿的股权肯定超过20％。（据说，苏黎世通过中国公司暗中控股已超过５６％，投资３４亿，一旦上市，市值至少６００亿）

除了参股渤海银行之外，渣打银行参股光大银行有望在今年年底前完成；德意志银行参股华夏银行的事宜也在积极推进中。除了参股渤海银行之外，渣打银行参股光大银行有望在今年年底前完成；德意志银行参股华夏银行的事宜也在积极推进中。
目前，外资银行在华进入了加速发展期。目前，已有18家外资银行参股了16家中资银行，投资总额接近130亿美元。其中，四大行中的建行和工行分别获得外国投资54.66亿美元、36.7亿美元；股份制银行获得外国投资26亿美元；城市商业银行获得外国投资12亿美元。

结论
参股中资银行，通过不断地增资或者收购股份，或者通过人员安排或者技术业务方面的控制，来取得对中资银行的控股权或者实际控制权，从而以占该中资银行总资产5%左右（我国银行的资本充足率要求为8%，则一般取得5%的资本金投资即可控股）的投资就可以控制和动用该银行100%的资产，资金杠杆效应可达20倍左右，控制中国60万亿金融资产只需要3万亿人民币，不到4千亿美元。银行业是一个特殊的行业，资金的杠杆效应特别大，理论上8%的资本金就可以控制100%的存款等各项资产，从而可以运用这100%的资金量来进行各项贷款和投资获取利益，况且中国银行业是垄断行业，外资银行控股之后通过改善管理和产品创新加上原有的金融服务优势，一定会获得巨额的超额利润。深圳发展银行和广东发展银行已经被外资实际控制，如果四大国有银行在不久的将来也逐步被外资控股或者控制，那么中国的金融安全将面临巨大的威胁。
 
 
说明：以上材料由中央民族大学张宏良教授整理

一、尽量用物质来引诱和败坏他们的青年，鼓励他们藐视、鄙视、进一步公开反对他们原来所受的思想教育，特别是共产主义教条。替他们制造对色情奔放的兴趣机会，进而鼓励他们进行性的滥交。让他们不以肤浅、虚荣为羞耻。一定要毁掉他们强调过的刻苦耐劳精神。

二、一定要尽一切可能，做好传播工作，包括电影、书籍、电视、无线电波-----和新式的宗教传播。只要他们向往我们的衣食住行、娱乐和教育方式，就是成功的一半。

三、一定要把他们的青年的注意力，从以政府为中心的传统引开来，让他们的头脑集中于：体育表演、色情书籍、享乐、游戏、犯罪性的电影，以及宗教迷信。

四、时常制造一些无事之事，让他们的人民公开讨论。这样就在他们的潜意识中种下了分裂的种子。特别要在他们的少数民族里找好机会，分裂他们地区，分裂他们的民族，分裂他们的感情，在他们之间制造新仇恨，这是完全不能忽视的策略。

五、要不断制造消息，丑化他们的领导。我们的记者应该找机会采访他们，然后组织他们自己的言辞来攻击他们自己。
六、在任何情况下都要宣扬民主。一有机会，不管是大型小型，有形无形，都要抓紧发动民主无能运动。无论在什么场合，什么情况下，我们都要不断对他们政府要求民主和人权。只要我们每一个人都不断的说同样的话，他们的人民就一定会相信我们说的是真理。我们抓住一个人是一个人，占住一个地盘是一个地盘。

七、要尽量鼓励他们（政府）化费，鼓励他们向我们借贷。这样我们就有十足的把握来摧毁他们的信用，使他们的货币贬值，通货膨胀。只要他们对物价失去控制，他们在人民心目中就会完全垮台。

八、要以我们的经济和技术优势，有形无形地打击他们的工业。只要他们的工业在不知不觉中瘫痪下去，我们就可以鼓励社会动乱，不过我们必须表面上非常慈爱的去帮助和援助他们，这样他们（政府）就显得疲软。一个疲软的政府，就会带来更大的动乱。

九、要利用所有的资源，甚至举手投足，一言一笑，都足以破坏他们的传统价值。我们要利用一切来毁灭他们的道德人心。摧毁他们的自尊自信的钥匙，就是尽量打击他们刻苦耐劳的精神。

十、暗地运送各种武器，装备他们的一切敌人，以及可能成为他们敌人的人们。

    随着风险投资基金对于中国市场的渗透愈益深入，其背景和成分也愈益复杂，企业与投资方的潜台词也更加丰富。想把VC们看个清清楚楚、明明白白，无疑需要一双慧眼：鲜花背后可能是陷阱，暴风眼里可能最安全。

    规则一：原来VC也讲等级

    资本市场本身就是多层级的，投资机构和企业的位置泾渭分明。在智慧方面大基金与小基金没有必然的差别，就象卡车司机不一定比跑车司机技术高超一样。
    两者的区别首先资金运规模，大项目私募时金额已经相当可观、IPO时更涉及数十亿计的股票承销。其次是成本，不同水准的基金运作成本天差地远，重量级不够的项目取得的投资收益根本无法覆盖大基金的成本。大型投资机构是摩根、凯雷、软银；中型的有联想投资等大陆、港台风投机构和刚刚进入中国试水的海外基金；小型基金多由海外证券机构或华人发起，对行业的专注度较高。
风投领域虽无明文规定却是等级分明，具体企业适于那个级别的风投机构是不言自明的。

    规则二：越投越贵，越贵越投

    风投最先在国内“试水”阶段投资的项目一般只有是几十万，一百万的很少见。
    随着中国概念在国际资本市场名声鹊起，专利投资中国的VC募集到的金额日益庞大。对VC来说，投资200万美金的项目与2000万美的项目花费的时间基本相同。所以总的来说呈现越投越贵、越贵越投的现象。但投资机构又有分散风险的理念，计划投入中国IT业的1亿美元分散投到50家比集中投入5家风险小得多。为此风投选择结伴而行，比如2002年10月，摩根、英联、鼎辉三家联手向投蒙牛投入2600万美元。分别管理着成百亿资金的三家投资机构这样做的目的无非分散风险。还有一重动机是搭便车，一家机构花精力考查项目、其它机构直接跟进。被搭便车的机构不仅不以为忤、反而将其视为四两拨千斤的杠杆。比如完成对项目的审查后投入1000万、其它3家机构各跟进1000万（企业共获得4000万），对牵头机构来说等于以1块钱带动了4块钱，杠杆比为1：4。

    规则三：注重人脉

    通过邮件发送的商业计划书，超过80%都将在5分钟内被否决。风投行业的条条框框本来就少，虽有规则但投与不投常在一念之差。而且在风险遍地的情况下投给朋友介绍的企业总比投给完全不摸底的企业强些。投行机构、专业中介机构（会计师所、律师所、财务顾问公司）、财经媒体和被投资企业构成若干相互交叉的“圈子”。回过头来看，成功获得投资的企业中90%以上得益于圈内人的推荐。
    另一个重要原因是风险投资极为重视创业者的为人。所以，从熟悉且信任的人那里得到企业者的信息会得到风投极大重视。

    规则四：近地缘

    北京和上海是最受风险投资基金和风险投资家青睐的地方。而海外的经验，比如在硅谷，一般的风险投资家只投资在方圆30公里左右的范围的公司，如果你要拿到这个风险投资家的钱的话，没办法你就搬进去吧。
    原因其实也不是很难理解，因为风险投资本身就是要如何去建立公司，如果风险投资家每3个月才去拜访这个公司一次，跟管理层用电话来沟通，那么肯定是没有效率的。你要跟其它的董事，或者是跟公司的高层管理人员要有非常密切的接触，一个礼拜去拜访一次，去讨论一下业务发展的情况等等，才有效果。所以一般的风险投资企业取向是投在他办事处附近的一些企业。

    规则五：VC是最昂贵的融资方式

    融资本质上是企业与投资人就风险分担与收益分配达成的一种制度安排。企业找都懂得关心基金对自己的估值，殊不知基金对自己也有估价。这个价就是预期回报率：从被投资企业的成功退出获得的内部收益率与实现成功退出的概率相乘。预期回报率的高低取决于资金所有者的“贪婪”程度，主流的量化模式简称CAPM（Capital Asset Pricing Model）。
比如一个企业所在行业的平均投资收益率为33%、国债利息率为3%，通过这样的测算，投资人希望的回报率为每年48%！通俗地说，如果3年后能够成功地从企业退出（企业上市或高溢价出售）投资人要求的总回报率在324%以上。即给你1000万、3年后要拿走3240万。实际上，由于中国经济的走强及企业的优异表现，风险投资从成功上市企业获得的回报率远高于300%。可见，接纳风投是世界上最最昂贵的融资方式，资金估值公式客观地说明了风险投资高回报率预期的依据。

    规则六：VC失手是常事。

    VC可能会给经评估有40%概率会倒掉的企业投资。因为一旦该企业成功将给VC带来500%的回报，项目的预期回报率为300%（即：500%X60%）。
所以看似勇猛地追逐风险的VC，实质上追求的是高额回报，风险和收益只要匹配就会有人问津。如果要求基金投资成功率高于95%，期满清盘时计算总的内部收益率（IRR，即为使项目净现值为零的折现率数值）恐怕不到10%，而将投资成功率降低到80%、总的内部收益率也许会超过30%。
    从以往风投总的业绩看，它们每投入十个项目有两三个亏本、三四个持平只有两三个成为明星。所以，衡量风险投资家的成功是看他做成了明星项目、基金的总收益率有多高，而不是他是否有过投资败绩。为追求高成功率过多地拒绝企业的投资申请，被拒者中难免会有携程、分众那样的“好苗子”。
成功的VC专家从不自我标榜“从未失手”，那会招内行笑话的。总之，创业型企业的有形资产少、无形资产难以量化，的亮点只有一个：高成长性。风险的厌恶者如银行避之不及，只有风险的偏好者为追逐高额收益才会投资这样的企业。但风投先要确认可从企业取得与风险相匹配的收益。简言之，你的企业值得风险来冒险。

    规则七：拔苗助长、落袋为安

    投资人相信：一鸟在手胜于十鸟在林。而且，绝大多数风险投资机构是靠募集组建的有限合伙制公司，存续期为5到10年。只提供资金不参与经营的有限合伙人仅以其出资为限承担责任，风险投资专家则为普通合伙人。快进快出是他们的理想，只有退出变现，风险资本才能流动、循环。通俗地说，如果被投资企业是颗摇钱树，风投则试图高价卖掉这颗树。亲自摇树、乐此不疲的不是真正的风投。
    被投资企业的发展阶段可粗略分为：种子期、创建期、扩展期和成熟期。风投资本在四个阶段企业的分布大致为12：22：42：24。当可供投资目标众多时，风险投资趋向于涉足较为成熟的企业。在投资过程中如果有套现机会，比如高溢价私募、首次公开募集（IPO）之时，VC一般会套现一笔远远超过初始投入的资金。再视情况保留或多或少的股权，以便继续分享企业的成长。总之，VC是在落袋为安的倾向下尽量寻找利益最大化的退出时机。比如联想投资适时将卓越网的股权卖给亚马逊，取得了13倍的回报。风投争于落袋为安的取向加快了企业发展、壮大、上市公募的进程，在相当大程度上助长的被投资企业的浮躁。西方学者早已注意到了风投的这个负作用，而盛大等纳斯达克新贵的一系列不成熟表现也证明了这一点。
    随便一个中小规模的基金都有不下十名分析师，各人都有专长的投资领域、对目标行业的宏观微观情况了如指掌。以上六条只是他们分析项目、制定方案、实施投资过程中最常用到的规则。

    规则八：不要为VC放弃权底限

    不要为了VC而VC。现在很多行业内的聚会，主题就是怎么骗VC。于是很多创业者都在疲于奔命，钱拿不到不说，也把自己钱砸进去了，尽做些没有效果的工作，一点技术含量都没有。行业的浮躁，使业界成功的标准已经退了一大步，原来是上市才成功，现在的成功概念是拿到VC就算。甚至有创业者为了获得VC而向投资人跪求。
    一些海外基金的管理其实比较正规，但他们过多脱离中国市场，为了适应这个市场，通常在本地招募有VC运作管理经验的人，也会寻找一些有互联网经验的人进行合作。但这些合作者寻找投资对象常常为了自己牟利，他会私下要求给予自己股份，或要求对方收购一家公司。
    很多拿到VC的公司，不得不违心地高额收购一些公司，或给予投资人部分股份。通过这些投资人违规套现，结果创业公司就变成了没钱，或者钱不能花到钢刃上去。
    还有些VC则剽窃创业者的创意，许多创业者一旦递交了他的创业计划书，通常几个月后没有获得VC，就被人家复制到了其他项目中去了。某些VC，其实投的是自己的项目，顺便拉着别人的基金一起来投而已。即使拿到了VC，许多企业也为当初让步太多而后悔。全景网的吕辰就为自己引入第一轮风投时作价过低而懊恼不已。 “当时融资不知道该卖多少钱。现在看起来是卖便宜了。”这种“贱卖”甚至影响到吕辰进行第二轮VC融资。“在寻找第二轮融资时，那些VC都说，你别出那么高的价格，我清楚你当初给中经合的价格。”

    规则九：保持清醒，不要相信VC的赞誉之辞

    当你获得投资的时候，VC或许会赞美你——90%以上他们会对你极尽鼓励之能事。但你必须冷静。说不定VC心里在想：你的企业有40%的概率在3年内倒掉！
风投决断事物的标准其实只有一条：风险与收益是否匹配。
    经过周密的准备、精心的计算和多次实验，柯受良驾车飞越黄河的风险不比步行穿过长安街大，这就是风险控制的典范。
    职业投资人从入门的第一天起就开始建立风险控制的理念。特别是那些历史悠久的投资机构，曾目睹无数企业的兴亡乃至国家的兴衰。他们知道一切皆有可能发生、只不过发生的概率有大有小。风险不可怕，一味回避风险将一事无成，关键是尽可能精准地确定风险在哪里并有效地加以控制。
    风险投资基金（VC）是从实力强大的机构（美国风投60%来自养老基金）或极富有的个人那里募集设立的，其性格是“不惧风险，追求超高回报”。股市、期市的收益率仍不能令其满足，于是投入初创期的各色企业，国内外的数据明这类企业的成功率不足10%，其中的成功者却有可能成为微软、思科、惠普、苹果和英特尔这样的巨人给投资者带来十倍、百倍的收益。
    VC对你的企业的理解，和你是不同的。如果企业是你的孩子，它或许要你的孩子放弃高考去参加“超级女声”，至于发展后劲，那不关他的事。他要你的企业的效益最快地显现出来。企业是你的孩子，所以你要保持清醒。

    规则十：VC是功利的经济动物，随时可能“变脸”。

    要知道，VC是“骑墙”的，他的眼里只有利润。例如，在投资方式上，VC多采用“变种”的股权投资方式，特别是“可转换优先股”。投资人注入的资金首先要体现为债务，企业有到期还本付息的义务。如果企业成长得好、股权价值飞升，风投行使“选择权”将债权转为股权获取更大收益。在股权投资与债权投资间的切换是风投控制风险的重要手段。
    有经验的VC不会一次满足企业发展进程中的资金需求，而是分阶段地投入随时准备止损退出。确定目标企业后，风投一般会先给一年或半年所需的资金，然后观察投入的效果。一但发现苗头不对就果断止损，毫无“妇人之仁”。如果以美好蓝图引入VC，然后想利用对方“舍不得”前期投入的心理来套住基金是很难奏效的。萨士比亚的《威尼斯商人》中有句台词：想找到你射出的箭就朝那个方向再射一箭并看清落在哪里。VC不会朝一个让它失望的企业再“射一支箭”的，所以企业对未来几年的业绩预测要保守些。

    规则十一：一个行业的想象空间只有那么大

    “不要把鸡蛋都放在同一个篮子里”这句西方谚语，在投资基金的词典型里叫做“风险分散”。
    大的机构投资者都采用“自上而下”的分散方式。操作细节（分配比例、是否组建子基金等）虽有不同，但没有不“分散”的基金。越是大的投资机构越有能力在世界各地、各行业同时投资于成百、上千家公司，从而最大限度地分散风险。
    具体到一个细分行业，比如动漫制作，VC只看得上这个行业第一、第二名。因为在激烈的商战中，老大、老二都有胜出的可能。比如，根据AC尼尔森的调查分众和聚众分另占有全国12个主要城市楼宇电视广告市场的49.8%和46.7%。随后，聚众传媒（老二）被作价3.25亿美元并入分众（老大）。
    除了考虑竞争态势，资本市场也不会同时接纳同一国家、同一行业的多家企业。比如携程、e龙之外，盛大、第九城市之外的企业很难到纳斯达克风光。当你把企业的主营业务告诉投资者，他们的第一反应就是归类。订机票、订客房的归到携程、网游归到盛大、公共场所电视广告归到分众。企业一定要在商业模式方面有实质性的创新，否则你抗议说和携程、盛大、分众不同也没有用。如果某个行业的前两家地位已经不可动摇，其他企业被挤死的风险远大于出人头地的机率，万难从VC得到资金。

    规则十二：VC的中国异化

    最近活跃的不少外资“VC”都变得颇有“中国特色”——短、平、快。实际上在一两年内就通过上市退出获利的投资者只是起上市辅导的作用，通俗地说也就是作了投行的业务却赚了几乎相当于始创者的利润。
    当前内地不少外资“VC”投资一家企业的时间一般在两年以内，这和国际上的情况大相径庭。在国际上一个VC基金的投资期间通常是7年。虽然VC为了分散风险，在投资组合内会同时包含中前期以及中后期的创新企业。但大体而言VC投资一家企业的周期通常都长达3~5年。真正意义上VC介入时间也会比较早，VC基本上算是企业其中一个建立者（founder），担当着孵化、协助的作用。”而那些在接近IPO时期注资的基金投资者，严格来说不是VC而是以投资过渡期企业或者即将上市企业为目标的过桥融资。这类型的资本对一个国家的创新产业培育效果并不明显。
    VC通常被称为风险投资，这体现了VC投资的一个特点——高风险，高回报。在近期许多VC投资个案中我们都会看到这么一种投资合作组合：传统VC＋老牌投行风险投资部门。由于在成熟期介入，而且还有传统VC打头阵，这类型的投资实际上是低风险的“风险投资”。和传统VC通常只占企业20%以内股份情况不同，这类“VC”投资的金额比一般的创业投资要巨大得多，甚至已经带有股权收购的意味。其中一个例子就是软银亚洲联合美国凯雷投资向顺驰（中国）不动产网络集团投资4500万美元，该项投资创下中国今年单项金额最高纪录风险投资。
    这些VC退出都比较快。因此，在培育高新技术公司方面的作用不大，反而有可能成为把中国优秀企业资产从国内转移到海外的“买办”。在顺驰的例子中就运用了“海外曲线IPO”的方式，以绕过国内监管实现在纳斯达克上市。其操作实质是通过建立没有资产含量的海外壳公司，然后通过并购内地企业达到绕开内地严格的外币监管条例以全外资身份海外上市的目的。为了顾全外资VC在企业中投资需要在海外以外币方式退出收回的需要，某些“手腕”是不得以而为之。但是在这场“乾坤大挪移”中，被改变的真的只有企业的国籍而已吗？